Las grandes cuentas.

El sueño de todo vendedor es lograr una venta grande, más allá de los promedios existentes en su empresa o equipo de trabajo, conseguir ese cliente que no solo haga que vayamos temprano a casa, sino que ganemos una comisión que nos asegure el mes o tal vez el año entero. Pero la verdad es que estas grandes cuentas, cuando no aparecen por suerte, es necesario trabajarlas con mucha dedicación y atención a los detalles, como ya he dicho en otros escritos, nada ocurre de repente. También es cierto que la mayoría de esas grandes ventas, logradas por vendedores dedicados y

¿Nueva realidad, nueva cultura?

Aspectos claves a considerar para ajustar tu empresa a las condiciones actuales.

Ya les he comentado que no estoy de acuerdo con el término “nueva normalidad”, pero el marketing me lleva a utilizarlo porque, es una manera de establecer un vínculo entre lo que tú crees y lo que tengo para mostrarte. De cualquier manera, es importante entender que se trata de

Os adaptáis o cambiáis.

6 factores a considerar para el cambio empresarial

La vida siempre nos ha presentado los cambios de la siguiente manera, aparece uno o algunos pocos (poquísimos en verdad) innovadores o exploradores que se aventuran a hacer las cosas de formas diferentes y esto les lleva a ser blanco de críticas y cuestionamientos (a veces muy severos) hasta que sus nuevas maneras y métodos son asimilados paulatinamente por la mayoría y es en ese preciso momento cuando aparece

Aspectos a considerar para el retorno.

Aparentemente estamos reiniciando el proceso de “normalidad” (al final de cuentas, ¿Qué es normal?) En fin, el desconfinamiento comienza y el proceso de adaptación también. Los empresarios comenzamos a revisar planes, acciones, manteniendo las expectativas altas para lograr una salida honrosa del cambio de planes que nos presentó el virus desde el mes de marzo. Pero de eso se

Principios básicos.

Los principios básicos siempre estarán presentes a la hora de realizar cualquier actividad, sin importar la disciplina. Es así como han ido cambiando las maneras de hacer marketing y ventas al pasar de los años, pero las cuatro “P” del mercadeo, los cuatro principios fundamentales de esta disciplina, han permanecido

Cambios y angustias.

Las estructuras se derrumban, las ideas desconciertan y el mundo parece estar pareciera que no existiera un rumbo que seguir, mientras en el fondo extraño los días en los que las personas actuábamos de manera normal, comprando artículos en tiendas y consumiendo alimentos en la calle. La pregunta obligada pudiera ser ¿Cuándo volveremos a la normalidad? A la que seguramente le

El propósito y El dinero.

La mayoría de los emprendedores, comenzamos a desarrollar las ideas con el fin de ganar más dinero, en parte por desconocimiento de lo que se requiere para ser empresario y por otra parte, con la necesidad de satisfacer necesidades económica, algunas básicas y otras un poco más ambiciosa. Pero en el camino, dejamos de lado el servicio, nos olvidamos de agregar valor al mundo que

Hiperconectividad y el Talento Humano.

La realidad es que todos estamos expuestos a ingentes cantidades de información a la cual, quepa decir, nos vamos haciendo adictos. La necesidad de saber se hace más palpable, llevando a las personas a invertir gran parte de su tiempo, conectados

Cuando el río suena.

Muchos de los problemas que ocurren en las empresas son anunciados por los indicadores económicos y de mercado y en gerencia, quienes en la plenitud de su gestión, comprenden que es menester estar atento a las señales, son aquellos que miran las crisis y pueden

El camino menos transitado.

En su poema: El camino no tomado, Robert Frost, hace una clara alusión a la diferencia que hay entre tomar decisiones basados en la aparente facilidad o sencillez de las cosas. De alguna manera, como seres humanos, insistimos en la dualidad de las situaciones y en consecuencia, de las alternativas. Estas últimas